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民企向海螺员工持股学什么,中建材进出口成立了迄今为止中国最大的跨境电商平台——易单网

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摘要:
曾皓平表示,当前水泥产能过剩是区域性的,广东市场相对较稳。塔牌的销售市场集中在潮揭汕,以及梅州、河源、惠州地区和闽西、赣南等地区,需求大、潜力大。
  产量1034.04万吨、销量1028.61万吨,实现营业收入27.36亿元,净利润2.09亿元,每股收益0.2338元。
     今年1—9月,塔牌在激烈的市场竞争中,交出一份来之不易的成绩单。
  
  在全国产能过剩的背景下,塔牌集团还做出一项惊人之举:投资40亿元上马2×10000t/d新型干法熟料水泥生产线项目。
      逆“市”扩展,原因何在?       第四季度 水泥价格有望回升
  
  进入第三季度后,粤东及珠三角水泥市场竞争更加激烈,价格加速下行,塔牌盈利能力明显下降。日前,塔牌公司发布三季报,今年1-9月,水泥产量1034.04万吨、销量1028.61万吨,较上年同期分别增长了5.28%、6.18%;公司实现营业收入27.36亿元,净利润2.09亿元,同比下降58%,每股收益0.2338元。
  
  从数据上看,塔牌水泥前三季度平均售价较上年同期下降了18.31%,而水泥平均销售成本同比仅下降了6.45%,致使综合毛利率下降幅度较大,同比下降了9.34%,侵蚀了企业利润空间。此外,受二级市场波动较大的影响,证券投资不甚理想等诸多因素叠加影响,导致公司营业利润、利润总额大幅度下降。
  
  虽然前三季度营业收入同比下降13.15%,净利润同比下降58%,但塔牌集团上下表现出充足的信心。塔牌集团董事、董事会秘书曾皓平表示,今年的盈利有所下降,但2.09亿元的净利润在全国排名第二,总体情况比较乐观。进入四季度传统旺季后,粤东、粤东北和珠三角市场的水泥价格预计将会回升。
  
  相关行业人士指出,随着季节性需求回升和“稳增长”政策对固定资产投资的拉动,水泥需求有望得到小幅改善,全国水泥价格也将有所回升,尤其是我国南部省份,市场需求相对较高地区价格有望继续上涨。
  
  从产业布局而言,广东省水泥市场大体可划分为珠三角市场、粤北市场、粤东市场、粤东北市场和粤西(北)市场五大区域市场。其中,清远、惠州、云浮、肇庆和梅州五个城市是广东省水泥熟料产能比较集中的地区,也是产业布局的重点区域,水泥熟料产能合计约占全省比重达70%。
  
  但是,粤东地区没有水泥熟料产能。曾皓平表示,当前水泥产能过剩是区域性的,广东市场相对较稳。塔牌的销售市场集中在潮揭汕,以及梅州、河源、惠州地区和闽西、赣南等地区,需求大、潜力大。
      投资40亿元       新建600万吨项目   
  机声轰隆、车辆如流,在蕉岭县文福镇,塔牌集团2×10000t/d新型干法旋窑熟料水泥生产线项目正在建设中。
  
  今年9月,国家工信部和国家发改委发出通知,认定塔牌集团2×10000t/d新型干法熟料水泥生产线项目,项目总投资40亿元,其中环保投资2.7亿元。
  
  今年1-9月,在全国水泥产量同比下滑4.7%的情况下,为何在全国产能过剩的大势中,塔牌集团还在开疆拓土呢?
  
  数据显示,2011年至2014年梅州淘汰了1384万吨熟料产能,至今尚未有新上水泥项目补充市场缺口。此外,根据广东省水泥协会2014年6月提供的《粤东地区自产熟料生产水泥及需求情况一览表》中显示:仅粤东区域总体水泥产品市场缺口达950万吨/年。为此,塔牌集团认为,水泥市场还有较大的空间。
  
  当前,国家实施赣闽粤原中央苏区振兴发展规划,广东省正在进一步促进粤东西北地区振兴发展,提出加快推进重大工程、重大基础设施建设。曾皓平认为,以上政策的实施,都将为水泥产品带来巨大的市场容量和空间。
  
  从水泥工业的发展历程来看,2005、2006年是广东省水泥需求快速增长时期。2010年后,大型企业集团加快步伐抢占广东市场,本土优势企业也不断扩大规模,但与其他产能快速增长的省份相比,广东新增产能的量并不算高。据《广东省水泥产业结构调整实施方案(2014-2017年)》,广东水泥产能1.1亿吨,2013年水泥消费量约1.45亿吨,广东省水泥缺口达3500万吨。
     相关人士指出,虽然全国产能过剩,但广东的市场还有缺口。   
  珠三角长期旺盛的水泥市场需求及广东省自身供应不足,使得广东省主流市场水泥平均价格保持在全国相对高位运行。由于存在较大的价差,连距离较远的河北、山东水泥也会进入到广东。据悉,广东每年由外省输入的水泥(含熟料)约2000万吨。在全国市场普遍低迷下,外来水泥的冲击是显而易见的,扩大产能规模成为维护自身市场发展的需要,也是企业应对未来市场变化所需。
     以此看来,塔牌的逆势扩张顺理成章。   
  “项目分两期建设,也可以减少投资风险。”曾皓平表示,第一条生产线计划在2016年底建成投产、第二条生产线计划在2017年底前建成投产。该项目建设规模为年产熟料600万吨、水泥745万吨。整个项目建成投产后,可实现产值近40亿元,税收约4亿元。
      稳重求进打造百亿企业   
  今年以来,水泥市场的急转直下让众多企业措手不及。光靠淘汰落后产能解决不了区域产能过剩的问题。激烈的市场竞争是必须经历的,推进企业兼并重组,构建新的行业格局,走可持续发展之路,才是破解产能过剩的关键。
  
  创新科技、创新管理成为必经之路。这意味着要转变发展方式,从单纯的数量增长型转向质量效益增长型、从资源浪费型转向资源节约型。在此轮结构调整和优化中重生,只有主动求变,不断去创新价值,企业才能浴火重生。
  
  去年8月,梅州市委书记黄强调研时指出,塔牌要打造拥有千万吨基地和百亿元产值。结合实际,塔牌制定了2014-20185年发展规划,加大科技投入,计划通过做大做强水泥主业,整合提升混凝土产业和加快拓展新材料产业,至2018年实现营业收入100亿元、净利润9亿元的发展目标。
  
  指着一处大旋窑设备,塔牌集团证券事务代表、企业发展部部长曾文忠告诉记者,塔牌在设备上很舍得投入,那是2002年建设的,当时投资6亿元,是世界上第一条5000t熟料水泥生产线项目。
  
  走进了塔牌水泥的生产车间,明亮、洁白的墙壁上远程监控视频一字排开,工作人员只需在屏幕前动动手指便可遥控操作生产线,另一边旋窑生产车间内,没有粉尘飞扬,没有震耳的轰鸣,体型巨大的设备管道飞快运作。
  
  “产能升级后,一线直接操作的工人少了,设备工程师和实验员却增多了。”在此工作了20年的曾文忠说,以前厂里有7条立窑水泥生产线,年产70万吨水泥,工人1000多名。启用自动化旋窑设备后,1条生产线只有200人,能满足190万吨的熟料产能。
  
  10月20日,省委书记胡春华到塔牌集团视察,对其生产经营管理等工作给予肯定,并勉励塔牌集团抓住机遇、做大做强,为粤东西北振兴发展作出新贡献。
  
  在立足主业的基础上,塔牌积极探索多元化寻求新的业绩增长点。比如,与广东宝丽华新能源股份有限公司等企业联合设立广东客商银行股份有限公司,注册资本为20亿元,将推动金融资本与实业资本的融合发展,盘活可用资源,形成新的利润增长点。此外,塔牌与深圳中展信投资管理有限公司签署了《关于成立产业投资基金战略合作框架协议》,拟以TMT、互联网、生物医药、电子信息及新一轮经济增长的标志性成长行业等领域作为资本运作方向。

摘要: 海螺集团内部总结有三点经验:1.
好战略。首先是省委省政府的支持,其次发展得益于其超前的战略眼光,用“海螺人”自己的话说,成功的最大秘诀在于“先扣扳机后瞄准”,20多年来踏踏实实做水泥。
2.
好班子。海螺有一个给力的稳定的领导班子,十几年基本没有变化,战略为先,大家一干到底,有些国企领导今天换明天换,规划变化太快,但是我们的领导班子一直很稳定。3.
好管理。内部精细化管理,海螺食堂的师傅都有标准化要求,类似的劳动岗位有清晰的数量和质量目标,干不到就考评排序,而技术创新也跟上了产业变化的脉搏,高耗能产业转型节能,垃圾焚烧改生活垃圾处理等。
推荐语:民企向海螺员工持股学什么?
海螺是一个水泥制造企业,是一个国企改制企业,是一个骨干员工持股的混合所有制企业。民企究竟向海螺学习什么?民企具有天然的市场化机制,但由于是家族企业,是一个老板,一个主人,且往往一个人说了算。老板与员工是雇佣关系,有时劳资关系比较难处理。企业做大以后,管理难度、监管难度越来越大。
在海螺有千千万万个主人。主人会好好干活,认真干活,不偷自家东西,也不允许别人偷自家东西。海螺通过员工持股将水泥变成了钢筋混凝土。
目前许多民企也在做通过股改,让骨干员工享有分红收益,甚至拥有股权,变一个主人为众多主人。这些民企股改后效果明显,在当前经济下行的时期,利润逆势增长,许多股改民企利润增长可达到30%-80%。北京“四季民福”烤鸭店就是个例子,这个烤鸭店总是要排队40分钟左右才能吃上饭,而附近的许多烤鸭店却门庭冷落。
国企的监管结构是世界上最复杂的,该发生的还是发生了,最主要的问题是“主人”缺位,无人对企业最终的结果负责。很简单,主人不偷自己家东西,通过中石油等腐败案说明,国企改革就是要解决这个问题。
员工持股经典案例:海螺靠这点将效率提高 口述:海螺集团总经理任勇
海螺集团内部总结有三点经验给大家分享: 1.
好战略。首先是省委省政府的支持,其次发展得益于其超前的战略眼光,用“海螺人”自己的话说,成功的最大秘诀在于“先扣扳机后瞄准”,20多年来踏踏实实做水泥。
2.
好班子。海螺有一个给力的稳定的领导班子,十几年基本没有变化,战略为先,大家一干到底,有些国企领导今天换明天换,规划变化太快,但是我们的领导班子一直很稳定。
3.
好管理。内部精细化管理,海螺食堂的师傅都有标准化要求,类似的劳动岗位有清晰的数量和质量目标,干不到就考评排序,而技术创新也跟上了产业变化的脉搏,高耗能产业转型节能,垃圾焚烧改生活垃圾处理等。
员工持股难点一:
中小型民营企业,特别是传统行业,经常面临着充分竞争,有没有搞内部体制激励改革,有时会犹豫不决,担心负面影响。
海螺集团从一个纯国有企业,发展成为国有控制的股权多元,多种经济成份并存的共和经济体。现拥有海螺水泥、海螺型材、海螺创业三家上市公司,集团所有的企业有203家,员工5万多人,在第一次改制的时候,持股员工是7758人,第二次奖励了2477人,第三次是8500人。其实,改不改有很大区别,改之前员工不会从心里管公司的生产经营,持股了他们会很关心,责任心明显增强,问我们的钱用到哪里去了?
员工从身份上也有区分,对于国有企业,没有改制前要解聘,会引发很多不满,改了完全按劳动合同法,就有理有章了。我们最典型的是,之前出现偷拿卡带,现在马上就有人管。
谈到可能出现的负面影响,在前几次股权分配时,员工还有给国资委写信的,舆论压力可想而知,但关键是把企业做好,一旦出现亏损或者下滑的话,那声音就来了。
批注①
员工成为主人标志是什么?是不是持了股就一定是主人,我说的主人不是外界能够看到的,是自己有这种感觉,在于员工的收入中工资性收入与分红性收入的比价、比例。那么如果员工的收入是以工资性收入为主,他基本是打工的,就是分红是一个奖励、补充,如果员工的收入以分红性收入为主,他就是主人,就是工资性收入是少数的少量的,而分红性收入为主,他就是主人。
那么这种分红就是自我激励是分享自己的劳动成果,他就有主人的感受主人公的精神,主人的态度,就自然就产生了。再加上我们的教育我们的培训在这个基础上。不解决内因这个是不行的。
2000年至2002年,由于国家宏观调控,政策收紧,提出了三年不产新项目,银行不提供新的贷款,处于发展起步阶段的海螺建厂,当时面临的困难很多,负债率高,融资难,队伍部门压力非常大。所有银行对水泥银行的贷款也是收的很紧,因为水泥是高风险行业。
安徽省当时下发了一个文件,就是《安徽省国有控股参股公司内部子公司的一个战略办法》,经省政府批准,我们7758名员工以现金出资的方式,通过集团工会积极参股。同时我们又受让了投资建厂持有的31.8%的铜陵海螺股份,当时铜陵水泥厂是一个工程,投资了三年也没有运营,最后国投把把它的股份低价转给我们员工。
2006年海螺被中国证监会列入首批试点企业,根据文件精神,为了提高上市公司的运营质量,减少关联交易,规范公司运作,按照中国证监会定向增发收购管理办法的要求,海螺水泥实施了定向收购7000名员工的所持有的股份。原来我们股份是通过四个子公司,或者通过定向增发把新一轮的股份搬到上市公司,2007年4月顺利完成,广大员工的利益与上市公司整体利益保持一致,并通过资本市场放大。
员工持股难点二:
谁来持股,是管理层持股或是技术骨干持股,还是全体员工持股。另一个棘手问题持股比例,划分依据标准界定的分寸,持股较多、将要脱离一线的老员工和新员工如何平衡。
2003年完成了海螺集团改制,是具有里程碑意义的。海螺集团公司由省属国有制改为多元持股,省投资集团拥有51%的股权,海创公司拥有19%的股权为社会法人。经批准在改制中,职工解除国有劳动关系的经济补偿,或奖励性工资,本着自愿的原则可以作为出资。以集团经营层和七个自然人,再加上集团工会或下属子公司宁波白马和型材三个集团,我们设立了海创公司,海创公司决策组织结构和经营力度完全独立的,所以当时改制的时候,有些员工说我不想拿钱去作为注册资本,把钱给了就可以走人。
批注②:
海螺的改制实现职工身份置换,最彻底的做法,就当时兑现完之后,完全重新签合同,而我们有些企业是走的职工先兑现,不走的先不给,然后你什么时候走再给,不走就不给了,到退休就不给了,这种做法我们也允许,我们的政策也允许。但是后面的做法跟你们现在的做法在机制上面是不一样的,这个你们当时是做得最彻底的。
改制过程中,根据省常委会会议纪要和省长干部会议纪要,要求集团公司经营层奖励工资性期权30%作为奖励经营层(6173.9万元),其中再30%是奖励给个人(1851.96万元)。
经营班子提出把省政府奖励给班子和法人代表的6173万元奖励给公司中层管理人员,并提交集团公司职工代表大会,依据管理人员的能力和业绩大小。
我们海创公司是民营的,并用这些股权来奖励海螺水泥、海螺建材这些员工,这也是我们国家激励制度的首创。
2013年12月,海创公司就是我们自己员工的公司,也在香港成功挂牌上市,募集资金41.3亿港元。
上市同期,省委巡视组报告审计厅也提出要求,你们海螺集团老员工要退休了,新员工进来以后有没有股份?以此为契机,我们分批对一万多名年轻的技术骨干,还有集团的一些工作者,实施了股份激励。最近我们又做了一次员工股权激励,奖励了8500多人,现在总共有20000多人。通过股权的激励是我们广大员工的从资本市场享受到企业改革成果,建立了国家企业员工利益共同体,促进了企业的稳定和持续健康发展。
批注③:
那么骨干为主的员工持股制度,解决了员工为谁干活的问题,这个明显,就是海螺的改革的一个核心问题就是实行了管理层、科技业务骨干为主的员工持股,那么这样的员工持股它解决了为谁干活的问题。这个怎么理解?咱们稍微远一点,农村改革。农村改革就解决了农民原来不知道为谁干活到知道为自己干活就解决了这么一个问题。农业给自己干活了,那什么问题都解决了吃饱饭的问题就解决了。
那么企业改革这个问题没解决,就是员工为自己干活成为企业的主人这个问题没解决,所以我们就应该提出耕者有其田、劳者有其股,通过改革让员工从为别人干活打工到为自己干活,员工从职工变成主人,这是改革的关键。海螺现在是五万多人,持股的接近两万多人,后面的两次是奖励股份,不是他们拿钱买的吧,骨干员工成为主人,就是虚拟主人当家作主。
员工持股难点三:
公司保持持续性发展,具有长期投资价值,但如果公司发展不好怎么办?出现亏损怎么办?
国企改革是一项复杂的系统工程,不同问题和矛盾交织在一起,必须要有改革地魄力和强烈地意识,主动作为和敢当,敢于突破。我们的改革并不是在企业非常困难的时期,不是我们不搞企业就要倒闭,而是居安思危来实施的自我突破。
海螺的改制引起社会广泛的关注,褒贬不一,见仁见智。大家从网上也可以了解到海螺集团的改制也有不同的声音,特别是我们一些离职员工,当初2002年、2003年离开海螺的这些员工,那时候公司很困难,但现在海创上市了,在这个方方面面的阻力下,海螺决策层是敢于担当,经受了严重的考验,坚持不懈的推进员工持股探索。如果一个领导者在改革过程中不能承担这些阻力
或者压力的话,改制肯定是很难走下去的。 批注④:
企业家的担当是关键,因为当时做改制其实是面临着非常多的问题,当时尤其是很多职工不理解不接受。我举个最典型例子,就是东方电器,东方电器自动的工厂,东方工厂,尤其辅业改制,还不是省里改制,那职工把他们家围的从一楼到六楼全是职工,最后就已经甚至到矛盾很激烈的程度了,甚至保卫处都跟着他,班子里面讨论的时候,除了他以外,除了一把手以外都不干了,都退了。
国家也没说必须得干,但是在那种情况他是坚持了,现在效果出来了。那么你们当年肯定面临这些问题,不会这么容易也不会这么轻松,所以这个时候就是你们这些企业家的担当。那什么是企业家,就是天塌下来他扛着。

摘要:
在未来水泥厂选型方面,优备网开发了水泥厂仿真APP。或许未来,水泥厂就在你的手机里。它是通过外形仿真、工艺仿真、运营控制仿真,使用真实的水泥厂模型,利用虚拟现实技术,使参与者有身临其境的切身体会。用户可根据仿真结果来构思水泥厂的建设方案,大体估算投入成本和未来生产效能,为用户提供便捷、有效的数据支撑。这样的奇思妙想将很快变为现实。成立至今短短几个月的时间,优备网订单量已超过1200万,注册的专业水泥厂用户已达到百余个。
  5年前有一个行业,仅仅在深圳地区,年收入在1亿元以上的企业至少有40家,这还是保守的估计。
  
  今天,这个行业已经被纳入国家级发展战略,支撑着国家“互联网+”时代下的外贸产业,并且始终在发酵。
  
  它就是“跨境电商”。分属不同关境的交易主体,利用互联网技术建立电商平台,达成交易、进行支付结算等一系列外贸流程,最终送达商品的一种国际商业活动。
  
  这是一个源源不断提供动力的行业,是一个始终与最新鲜事物相融的行业。赋予他们生命的,则是我们所处的时代。
  
  这个时代,可称之为“互联网+”时代,或大数据时代,亦或云时代。究其本质,就是一个以互联网技术变革为核心的风云变幻的时代。
  
  “互联网+”是产业形态、社会形态本身变革的动因。相较而言,蒸汽动力和电力革命对产业、社会形态的改变却远没有互联网这么彻底。
  
  李克强总理今年以来不止一次提出“双创互联网”,即“大众创业、万众创新”,要以互联网技术提升实体经济的创新力和生产力。这也预示着互联网与各领域的融合发展将具有广阔前景和无限潜力。其中,“互联网+外贸”催生了“跨境电商”这个新兴产业。
  
  数据显示,中国目前有20多万家企业从事跨境电商业务,年交易额已超过2500亿美元。几乎所有的传统行业和企业,都会被这场“互联网+”时代下的外贸变革所影响和驱动。
  
  纵观全世界,做外贸业务的电商已越发活跃,但“外贸电商”在建材行业内还是相对陌生的概念,以建材产品、装备等为核心销售对象的建材外贸电商少之又少,将之做得风生水起的更是凤毛麟角。
  
  在传统制造产业“互联网”稀缺的今天,作为一家大型央企,中国建材集团有着坚定的魄力和责任感。旗下中建材集团进出口公司(简称中建材进出口)三大网(易单网、大宗网、优备网)的出现,让越来越多的建材行业人士看到了传统产业伴着“一带一路”春风,完成向“互联网+”时代转型升级的新路径和新动力。
      “互联网+”到底要“+”什么?   
  “+”,一个小学生最早认识的数学符号,却在成年人的世界里火了。   
  “互联网+”这个词早在2012年便在一家咨询机构的报告中出现,并逐渐在一些科技类报刊杂志中被提及。2015年,李克强首次在两会上提及该词,使得“互联网+”迅速成为“国民热词”被广泛传播。
  
  所谓的“互联网+”,简单来说,就是将互联网与传统行业相结合,充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,促进各行各业在信息化时代的大背景中转型和发展。
  
  有专家认为,“互联网+”在探索与实践的层面上,IT企业会比传统企业更加主动,因为IT业掌握着最高端的技术,是对传统工业的改造,他们有足够的经验可循,通过不断的复制和改造将触角伸向各个传统领域。而传统行业只能去学习和接受,他们做不了什么。
  
  建材行业,便是专家眼中传统得不能再传统的行业。但就是在这个并不被看好的传统制造行业中,诞生了建材行业践行“互联网+”的典型案例——发展建材跨境电商。
  
  虽然很多行业人士把2015年称为传统制造企业大规模“互联网化”的第一年,但其实早在10多年前,中国建材集团便开始尝试做建材行业里的电子商务,坚定地走在互联网信息化的道路上。
  
  中国建材集团副总经理、中建材进出口董事长黄安中告诉记者,“我们几乎是和马云同期创业的,但他们成功了,我们却成了先烈。”但那一次失败并没有让中建材进出口垂头丧气,反而更加激发出其对互联网力量的认知与探求,坚信走信息化的路没有错,早走一步即便失败也可以积累经验,总有一天会成为最宝贵的财富。到2011年,中建材进出口成立了迄今为止中国最大的跨境电商平台——易单网,成为了建材行业互联网化发展的里程碑事件。
  
  中国建材集团董事长宋志平不断向企业渗透并强化互联网信息化的概念。在今年“中法工商峰会”上,他再次指出,“中国经济相当于一架空客飞机的机身,一个翅膀是‘互联网+’为核心的技术创新,还有一个翅膀是‘一带一路’的广阔市场。”
  
  我们恰恰要思考的是,传统建材行业插上“互联网+”的翅膀,到底要“+”什么?
  
  中国建材集团给出的答案是:“+”电子商务,“+”大数据,“+”云计算,“+”物联网。这几个“+”一个也不能少。
  
  电商的发展正是需要这四个“+”相互结合。利用物联网和云计算平台集聚的大数据为企业提供新的机会,让他们可以对客户进行更加深入的了解,了解客户的需求以及在这些需求背后的深层次原因,并为客户提供最佳体验。
  
  因此,在“互联网+”的电商模式下,并非只是简单的买卖关系,对行业巨头中国建材集团而言,更要利用巨量的云平台存储,通过大数据对海量客户行为习惯进行分析,通过物联网技术进行物流售后服务,最终掌握话语权,并形成市场核心竞争力。
  
  我们更愿意把“互联网+”理解为一种新时代工业形态变革的新思维,一种可以引领传统企业转型升级的新理念。
      融入“IT基因”的转型风暴暗潮涌动   
  当毛孔和血液都融入了IT基因,中国建材集团更坚定要把电子商务做深做透。那么问题来了,集团业务分支如此庞大,究竟应从电商的哪一方面入手?
     中国建材集团的答案是“外贸电商”。其原因有四:   
  首先,中建材进出口打造的易单网已成为行业内较为成型的外贸电商模式,4年的运营积累了丰富的经验,使之有能力把已有的优势发挥到其他电商模式中。
  
  在业内看来,易单网的诞生并逐渐成熟标志着传统外贸公司的转型——将大量线下资源、客户和渠道转化为互联网电商模式。
  
  其次,近几年来建材传统外贸发展形势日益严峻,建材产品出口订单减少、飞单,贸易壁垒激增。虽然国家出台一系列扶持措施,也获得一定收效,但建材出口企业仍对低迷的国际市场感到头痛。尤其在交易环节中,时间周期长、手续繁琐、交易成本高、售后服务缺失等一系列问题更是为本就走下坡路的建材出口贸易加了一层重重的枷锁。
  
  再者,跨境电商在全球外贸领域中已经越发显现出上扬趋势和强劲生命力。一份大数据报告显示,在全球贸易格局中,传统外贸年均增长不足10%,跨境电商却保持30%以上的增速。在此情况下,跨境电商已经成为中国进出口贸易增长最快的领域。
  
  还有,“一带一路”战略的实施,为我国企业“走出去”创造了难得的历史机遇。尤其对身处转型升级中的传统建材企业来说,更应顺势而为,及早做出关乎企业长远发展的战略抉择。
  
  基于以上几点,在集团内继续打造跨境电商平台的重担落在了中建材进出口的肩上。
  
  一则,依托相对成熟的易单网运作优势和经验可继续扩大开发新的电商领域;二则,中国建材拥有国内数万家中小企业的供应商资源,以及遍布全球的数十万家客户资源,已有的传统外贸业务资源完全可以转化为在线跨境交易。
  
  至此,在中国建材绘制的“一带一路”+“互联网+”的云图中,中建材进出口的跨境电商发展路线日益清晰。
  
  “目前,中国还没有一家建材外贸电商形成规模,大部分电商网站主要是做国内业务。打造国家级外贸电子商务平台,这项工作一定要有外贸经验和规模优势、有广泛的国际客户和渠道、有国际影响力的企业来完成,也就是我们这样的企业。”黄安中言语之间充满了信心和憧憬。
  
  对中国建材集团来说,中建材进出口的转型也让他们有了新的身份——外贸集成运营商。可以说,中建材进出口的角色已不仅仅是他们对外贸易的窗口,而是承载着整个集团践行“互联网+”,从传统制造业向服务型制造业转型升级的宏伟愿景。
     而今,他们也正一步步地把理想变为现实。      
以“三网”之名绘制外贸云图       让我们看一下2种不同的外贸销售模式:
     1.制造商→出口商(进口商)→批发商→零售商→消费者;   
  2.制造商→批发商(零售商)→消费者;      或者是:制造商→消费者
  
  第一种是传统外贸销售模式,第二种是跨境电商的销售模式。更短的贸易链条、更高的效率、更低的成本、更自主的营销渠道是后者优于前者之处。
  
  正是深谙跨境电商其中的奥妙,近四年来,中建材进出口先后搭建了易单网、大宗网和优备网三大平台。三大平台各有分工,定位十分明晰。
     易单网:中国最大的跨境电商平台   
  “第一个网上通关企业,第一个网上结汇企业……”,作为赢得多个第一称号的易单网,其成立的初衷就是要让“外贸变得更简单”,更高效,通过网络平台力求解决外贸过程中的所有问题,这使得易单网起步不久就实现了盈利,日益成为中国最大的建材电子商务出口平台。
  
  业内人士把易单网看作典型的传统企业融合信息化实现转型的案例,它是基于现代服务业理念和供应链整合的跨境电商平台,体现的是大建材概念。主要服务对象是建材各领域的材料及相关设备供应商及用户,为海外买家提供一站式采购方案,为中国生产企业提供综合出口解决方案。
  
  易单网的卖方除了中国建材集团旗下的企业以外,还吸纳了很多中小建材企业加盟,为他们打造了创业的第三方平台。如今,易单网的外部客户资源已达数十万,并且每天都在增加;其供应商资源,即国内中小企业会员也已有万余家。
      大宗网:让钢铁的世界没有距离   
  由于有了易单网这一跨境电商先行者的成功典范,大宗网虽然起步较晚(今年年初成立),但自诞生起就有着颇高的关注度。
  
  作为钢铁全产业链现货交易和综合服务平台,大宗网流淌着中国大建材的血液和定位。之所以这么说,是与大宗网的业务对象有直接关系。
  
  不妨先来回答很多人关心的问题:为什么大宗网卖的是与钢产业相关的产品而非传统建材产品?中建材进出口总经理助理张李娜用“顺势而为”四个字给出了答案。
  
  “中建材进出口本身是国内最大的铁矿、焦煤、焦炭、钢铁综合服务商和集成供应商。在传统钢铁产业链已经建立了良好口碑和美誉度,且业务贯穿了供应链所有环节,培养出一批行业内优秀的销售、物流、金融和技术团队,在全国主要港口有自己的销售网络,在全球10多个国家拥有海外平台。”
  
  也正是这样的原因,让大宗网不同于其他同行业电商。它不是单一的“钢铁电商”,其涉及品种还有铁矿、焦煤、焦炭等,是彻底整合钢铁全产业链的电商平台。更重要的是,大宗网可以利用集团行业背景和供销网络等线下资源,将线下资源吸引到线上来。
  
  目前在大宗网上的卖方不仅有中国建材集团旗下的企业,还吸纳了其他钢厂不断加入。之所以有这么多的商家进驻大宗网,也正是看中了该平台全产业链的运作模式。
  
  “扩大销售规模,优化资源配置,提高营运效率,降低营销成本,提高企业的市场竞争力是大宗网平台带给客户最直接的正能量。”大宗网技术总监陈静告诉记者。大宗网运营半年多,已经实现网上销售铁矿1200万吨,钢材及其他产品累计成交金额超过80亿元。
      优备网:做工业产业链的延伸者   
  基于海外工程总包中存在的一系列问题,中建材进出口又提供了生产管理、配件供应、设备维修和生产优化等方面的服务,于是有了优备网这一更加专业化的平台。
  
  其实,早在优备网成立之前,记者曾关注过一条信息:去年4月上旬,中建材国际装备有限公司开发建设的“工业品大数据平台——备件频道”沙特站正式对外发布。今天看来,这正是优备网筹备的第一步。
  
  自那时起,从最开始搭建一个基于互联网的专门服务工业企业的零配件交易平台开始,到如今,优备网的行走路线已经越来越清晰。他们的服务更多体现在对中国建材“一带一路”沿线国家海外工程建设和生产线的建设全流程的覆盖。在设计方面,包括设备选型、设计对标、优化方案等;在建设方面,通过3D建模、动态仿真,进行实时对标;在生产运营方面,包括智能装备、数据对标、专家诊断、环保节能等方面;在管理方面,则包括云存储、合理化定价等。
  
  从三大平台的各自分工可以看出,中建材进出口正在绘制一张未来的外贸“云”图。以包罗万象的易单网为基础,一方面向行业外延伸,构筑大建材产业链创建大宗网,另一方面深入水泥部品部件细分领域,打造依托优备网服务的智慧工业生产平台,用服务理念增加产品出口附加值。
      “跨境电商+海外仓”首开先河   
  对于电商而言,选择第三方物流,则意味着成本的增加。而自建物流仓储,既可以把货物集中买卖,不受渠道和厂商的折腾,且能赢得一定的产品定价权和竞争力。
  
  因此,对跨境电商卖家来说,想要实现盈利,物流和仓储是必须攻破的堡垒。
  
  易单网“跨境电商+海外仓”模式正是在这样的市场大环境中应运而生。中建材进出口在迪拜建立了中国在海外最大的建材物流平台——迪拜物流中心,我们把这种货物存储方式称为“海外仓”。
  
  迪拜物流中心的建立,加重了中建材进出口核心竞争力的砝码,是他们能在众多电商中脱颖而出的幕后英雄。
  
  顾名思义,海外仓是以仓储为核心的综合物流配套体系,其中包括了大宗货物运输、海内外贸易清关、精细化仓储管理、个性化订单管理、包装配送,以及综合信息管理等功能。
  
  海外仓储的最大优势是物流成本的降低。大多数的海外仓储服务都会给出极其优惠的仓储报价,甚至可以获得企业自身拿不到的折扣价,比企业自己雇佣操作员处理订单便宜,比企业自己租用仓库管理库存便宜。海外仓储的建立,使企业再也不用担心仓库管理员的管理问题,有人开玩笑说:这种新仓储管理方式,很可能让仓库管理员面临失业的风险。
  
  每个订单的物流成本一目了然,而且不需要企业自己雇佣结算人员汇报。再也不用灰头土脸地在仓库里忙着打包发货,只需要在电脑前点点鼠标,海外仓储的专业团队会为企业做好所有流程。
  
  传统的建材外贸,从磋商、签约、发货,到收货,需要三个多月的时间。但是,利用“跨境电商+海外仓”模式的线上交易,全部流程只需一个星期即可实现。
  
  “去年,我们就选择了海外仓储模式配送商品。”一位从事木材传统外贸生意、如今在易单网尝到交易甜头的中建材国贸客户向记者介绍说,“海外仓储最大的优势在于本土化消费。我们公司定期批量发货到中国建材迪拜物流中心,客户下订单之后,再从中国建材迪拜海外仓储发货到客户手中,节省了时间成本,确保了货物安全、准确、及时、低成本地到达客户手中。”
  
  如今,海外仓模式已从最早的易单网,逐步推广到大宗网、优备网上来,形成了三大网区别于其他电商的最大利器。
  
  3年内建设30到50个海外仓,5年建设80个到100个海外仓。这就是中建材进出口的目标。
  
  目前中建材进出口正式启动建设的还有巴西、智利、俄罗斯、德国、缅甸、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等十几个国家的海外仓项目。
  
  随着众多分布全球的海外仓的建立,为客户提供了更加便捷、周到、优质的服务。“跨境电商+海外仓”模式走出了一条创新之路,突破了跨境电商在物流和仓储方面的瓶颈,推动了我国传统制造业向现代服务型制造业的转型升级,为外贸电商产业的发展注入了新的活力。
      服务意识让奇思妙想变成现实      
面对信息化需求的不断激增,制造业服务化已成为全球制造业发展的基本趋势。对于传统制造业企业来说,向服务化转型、创造新价值,就要有“由生产向服务转型”的理念,以及坚实的互联网信息化基础与平台,在信息化互联网时代,这或许是最重要的一条转型途径。
  
  在中建材进出口三网平台的打造过程中,始终贯穿的关键一环就是服务。既然要做综合服务商,就要把“服务”二字渗透到电商业务的方方面面。
  
  记者在浏览易单网时发现,在网站右侧最明显的位置,清晰地罗列出易单网能够提供的服务:外贸出口代理服务、全球营销推广服务、供应链金融服务、易单商学院、物流服务、信保服务。而在易单商学院的页面,看到了“如何跟国外客户的电话沟通技巧探讨”、“如何利用海关提单数据开发客户”、“如何找寻有顾客资源”等一系列中英文双语实战案例,为每一位来易单网的用户提供全方位的培训服务。
  
  与日常我们所熟知的淘宝、京东等电商平台不同,易单网能够严格把控会员资质,确保上线的都是优质供应商。
  
  目前易单网拥有将近一千人的业务员负责与这些客户交流,利用交流过程中产生的数据资源,分析用户行为,以此更好地服务于用户本身。
  
  同时,易单网也对线下数据进行分析,根据分析结果确定海外某个市场上产品需求量是多少,指导客户在海外仓储的产品种类和产品数量方面如何作出正确选择。这样的全方位服务增加了用户粘性,让用户感到无比温暖。
  
  大宗网与易单网有着相似的运作流程。从原料配置、产品生产,再到最终销售、变现只需几分钟的时间。以前所谓的撮合、成交、提交、开票、发送这些环节在大宗网平台上也是几分钟即可完成。
  
  就是这无数个“几分钟”大大缩短了钢厂与消费者间的距离,他们把带着温度的钢材送到了工地和终端使用,从而进一步打开了钢铁市场。
  
  此外,即将上线的云仓储服务系统将实现信息共享、数据同步、远程监控、加工配送等综合服务。即将推出的金融服务根据自身搭建行业专业信用体系,为钢铁行业中小型企业提供多元渠道、低价便捷的融资服务,从而解决终端企业普遍存在的最大难题。
  
  作为一个初创团队,大宗网的成员们经常主动加班加点。有位员工告诉记者,开发团队在技术研发阶段时常通宵达旦,为此他们还带着睡袋来办公室就地过夜……这样的事例还有很多。
  
  也正是这种精神,支撑着大宗网继续前行,并在短短三四个月内,钢铁的日交易量已经突破1万吨,铁矿日成交额已突破1亿。
  
  今年3月“优备网”正式上线,已经将服务意识和规划进行了充分设计,逐步实施。在不久的将来,优备网将做到为工厂做升级改造,进行技术咨询,帮助企业进行产能优化,打造一个智慧工业生产平台,做工业产业链的延伸者。这些都是优备网一步步要实现的服务目标。
     目前,已有两个APP围绕该平台进行增值服务,分别是Spares Mart
App平台和水泥厂效能对标APP。它们的推广使用,必将会在用户的专业化服务体验方面带来增益,也会对中国建材集团水泥工程的延伸服务上带来价值增值。
  
  在未来水泥厂选型方面,优备网开发了水泥厂仿真APP。或许未来,水泥厂就在你的手机里。它是通过外形仿真、工艺仿真、运营控制仿真,使用真实的水泥厂模型,利用虚拟现实技术,使参与者有身临其境的切身体会。用户可根据仿真结果来构思水泥厂的建设方案,大体估算投入成本和未来生产效能,为用户提供便捷、有效的数据支撑。这样的奇思妙想将很快变为现实。
  
  此外,优备网还配以专家诊断和区域库存两大增值服务,为用户提供全方位工业服务及解决方案。
  
  成立至今短短几个月的时间,优备网订单量已超过1200万,注册的专业水泥厂用户已达到百余个。
  
  而今,以中建材进出口为代表的越来越多的建材跨境电商,正在改变过去单一卖产品的销售模式,开始着力提高产品的附加值,以“性价比”和“人性化
服务”去深化市场体验,提升中国制造企业在国际供应链中的地位。      
互联网+传统产业的“黄金十年”或将到来   
  做一件事情,需要天时、地利、人和。   
  对于中建材进出口而言,如果说,十年前第一次“闯荡”电商是时机未到,那么,三网平台的建设正是处于绝佳时机。这一次,他们依然是先行者,但绝不会成为先烈。因为他们有信心、有实力,更有真心。
  
  中建材进出口正是在这样的坚定信念下,秉承着中国建材集团提出的“大数据”、“智能化”、“国际化”的转型升级理念,一步一个脚印地向前发展。
  
  谈及盈利模式,黄安中表示,目前三网电商模式的盈利突破点有三:产品、增值服务、营销。在他看来,好的体验和服务有助于平台成长。未来电商企业之间竞争将是差异化产品和服务能力的竞争。
  
  以中国建材集团的实力,这条发展路径不是很难。就像苹果手机的更新换代,总能通过提供差异化的应用产品和新颖的增值服务来吸引不同消费者从而大获成功。
  
  对中国建材集团来说,三网的建成并非偶然,它们正是集团内部多年来对信息化建设不断追求的集中体现。
  
  回想十年前中建材进出口刚起步之初,互联网与电商还未像今天这样备受瞩目,倘若没有十年前中国建材集团坚定地走互联网信息化的道路,也就无法成就今天的三网平台。
  
  毋庸置疑,“互联网+”开启了一次重大的工业形态转型。就像望远镜让我们能够感受宇宙,显微镜让我们能够观测微生物一样,以大数据、云计算为代表的互联网技术正在改变着我们的生活生产方式。
  
  我国建材行业在这样的大趋势下,也正悄然发生变化,从水泥、钢材等原材料半成品到玻璃、陶瓷、木业、涂料等终端产品,再到日益发展起来的绿色建材,“互联网+”理念已在不经意间融入建材各领域的方方面面。
  
  曾经,我国建材工业,尤其是水泥工业曾创造出令世界瞩目的“黄金十年”,将传统建材工业引入世界大国的行列。当下,以大数据为代表的新一轮技术创新和工业革命正在兴起,或会创造建材行业又一个令世界仰慕的“黄金十年”,甚至二十年、五十年……
  
  因此,从现在起,建材行业的每一个企业、每一位行业人士,都要有对“互联网+”认真领悟和实际应用的必要性和紧迫性。
  
  当然,跨境电商只是践行“互联网+”的一种典型形式,并非全部。但不可否认这种形式集合了当下最先进的互联网技术——大数据、云计算、物联网等,并巧妙地把他们融合在一起,最终为企业提供决策服务,为消费者提供个性化服务。也正是这样“看上去很美”的特性,让很多传统企业跃跃欲试、主动试水。
  
  然而,值得注意的是,目前建材跨境电商的发展尚处于起步阶段,以建材行业为代表的中国制造行业,若想持续发力跨境电商领域,还需在产品、服务、物流建设等方面多做努力。
  
  “企业不可盲目跟风与复制,必须先了解自身的需求,找到与‘互联网+’相关联的契合点。也不能急于求成,必须要留给新的事物一定的发展周期。只有当互联网技术与互联网思维充分融合的时候,企业朝互联网信息化的转型之路才能更加顺畅。我们也期待这一天能尽早到来。”黄安中对未来行业的互联网化发展十分憧憬。
  
  下个十年或将成为以跨境电商为代表的传统产业互联网化发展的“黄金十年”,在当下转型升级的重要关口,作为建材行业的领军企业,他们理应扛起这场变革大潮的旗帜,带领行业完成向“互联网+”时代的跨越和转型。
  
  正如不久前,李克强在河南某物流中心考察时指出:跨境电商要在质疑声中成长,在风浪中搏击,接受合理的建议,在克服困难中成长壮大。
  
  因此,身处转型升级中的我们要做的,只能是放下“畏惧”之心,以开放的心态、创新的勇气,主动拥抱这个或将改变传统行业发展命运的“互联网+”时代。

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