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德国制造,该工程位于福州市连江县可门经济开发区内

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核心提示:卫浴五金经销商三步发展:转型+创新+服务-

9月19日,中国二十冶集团与福建瑞玻玻璃公司就瑞玻超白太阳能浮法玻璃生产线一期工程施工总承包暨双方战略合作协议签约仪式,在福州市连江县举行。瑞玻公司总经理邱吉平、中国二十冶集团副总经理周学民分别代表双方进行签约。

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卫浴五金经销商三步发展:转型+创新+服务-

该工程位于福州市连江县可门经济开发区内,一期建设工程主要包括超白太阳能光伏优质浮法玻璃生产线1号线车间、原料及辅助车间、硅砂均化库、成品车间等主要设施,氮气站、氢气站、循环水泵房等公辅设施,以及宿舍楼、食堂等配套设施,总建筑面积近10万平米。

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“渠道为王,决胜终端”淋浴房市场也不例外。然而,在现在这个经济不景气的大背景下,市场的经营环境也随着发生了重大的变化,传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求,为了应对挑战,经销商需要提高竞争力,再造营销新模式。

“德国制造”被称为是世界上产品质量上乘,制作精美的一个代名词。只要一提起德国制造,大家无不对它的质量、品质竖大拇指。然而较近发生的一件丑闻,却砸了“德国制造”的招牌。
德国的&ldquo河源专科癫痫病医院;老字号”汽车生产商——大众汽车近日深陷柴油“排放门”丑闻,大众汽车承认在排放检测上蓄意造假,短短两天便蒸发了280亿欧元的市值。这一事件在全球范围内迅速发酵,德国福士汽车也随后承认在欧洲同样操纵了汽车尾气排放值,而德国宝马也被曝尾气排放量超标。随着大众“排放门”事件的病毒式蔓延,享誉全球的“德国制造”难免会受到负面影响。所谓城门失火殃及池鱼,“德国制造”声誉受损,德国木门品牌或将受到牵连。
“排放门”事件带来的影响为木门行业敲响警钟
与口碑良好的“德国制造”相比,“中国制造”一直有些上西安中际脑科医院疗效好吗不得台面。一说起中国制造,很多人都会下意识的将其与廉价、假冒伪劣等词汇连在一起,在国际贸易上,中国制造的商品总是成为各国和地区贸易保护主义攻击的对象。
木门企业加强质量的提高向中国“质&rdq北京军海侯为民uo;造努力
此次大众“排放门”事件拖了“德国制造”的后腿,辜负了消费者的信任,或将累及德国木门品牌,也间接向国产木门传递了这样一个讯息:中国木门企业必须走“中国‘质’造”之路才有出头之日。
“中国制造”崛起要以构建诚信基因为重要前提
大众“排放门”事件的持续发酵使德国汽车制造业面临着前所未有的诚信危机,更多的消费者已经开始怀疑德国的汽油汽车是否也存在问题。此次,大众不仅要为“汽车史上较昂贵重庆治疗癫痫的愚蠢行为”买单,也向“德国制造”泼去一盆污水。
诚信缺失也是中国制造遭受质疑的一大原因。出于对中国制造的不信任,国人竞争跑到日本抢购木门,董明珠评价说,这是在为部分企业过去的不诚信行为买单。而此次,大众也将要为自己的失信行为付出天大的代价,作为旁观者,木门企业是打算吸取教训振兴“中国制造”还是仍旧我行我素重蹈覆辙?
大众代表着德国的国家形象和制造业品质,如果享有这种地位的德国品牌辜负了民众的信赖,它产生的连锁反应不可估量。正如中国制造由于受到世界各国的质疑,进而导致木门出口频频遇阻一样。经此一事,德国木门品牌或将让消费者“另眼相看”,对于国产木门企业而言,此时此刻不是幸灾乐祸的时候,而是应该保证产品质量,诚信经营,想办法扭转世界各国对“中国制造”的看法。

市场变化,举步维艰

传统经销商们的工作,主要就是从上游厂家手里购进产品,然后按一定形式加价卖给下游的分销商或零售商,以赚取销售的差价作为盈利模式。这种销售模式非常适合在大型卖场中使用,但是目前的政策使得大城市的楼市深受打击,连带造成了一、二线城市整个家居业的不景气。反而是地河南军海脑病医院治羊羔疯不错级乡镇城市受此影响不大,反而还有销量上升的宁夏癫痫病专科医院哪里好趋势。这让习惯了在大城市大卖场做生意的销售商措手不及,一部分经销商甚至因此被迫转行。再加癫痫病怎么治疗才能好之今天的营销渠道出现了颠覆性变革,对经销商影响最大的最明显的是很多淋浴房的厂商纷纷抛开中间的各种分销渠道而直接面对终端消费者,直销店、独立店面的销售模式被更多的使用。众所周知,传统的营销渠道呈金字塔式,层次较多,属于长营销渠道。环节太多导致流通费用增加,营销效率降低,也给假冒伪劣产品提供了时间和空间。再加上经销商素质也参差不齐,难以管理,随着买方市场的出现这种营销渠道已经不再适用。短营销渠道简化了销售过程,缩减了销售成本,而厂家也更加了解终端消费者的各类资讯,使厂家有了较大的利润空间,很多企业甚至完全取消了经销商,这让经销商本来就难过的日子更加雪上加霜。而且国家有关部门也开始针对经销行业的管理正在进行立法和规划工作。这些法规出台之后,经销商的管理也更加严厉,经销商相关的财务、税收、员工管理方面,都必须要按照更高的标准,对于很多小型、私营,甚至习惯于以前那种“盈利模式”的经销商来说,不能不说又多了一层制约。

多元经营,行创新路

就目前来说,很多淋浴房的经销商都还是这种武汉癫痫病权威医院在门前开店门后仓库的传统模式,而更多的实力派的经销商也不过如此,顶多也是代理几个国内或是国外顶呱呱的品牌而已,但是有的开始或是已经往其他行业发展了。记者走访长春建材市场的时候,跟一个有多年经验的经销商聊天时,得知他们开始生产小型卫浴产品。当然,他们也表示还是会继续做淋浴房产品。由此可见,多行业并存的经营模式更受欢迎。其实单个经营产品的模式早已不适合这种经济体制改革的市场。经销商为了更好地占有市场,逐步扩大自己的经营品牌,从单一的产品向多个产品进化,从单一的品牌向多品牌进攻。这说明了一个问题,经销商始终跟利益捆绑在一起。这种单一的产品向多个产品过渡,单个品牌向多个品牌过渡也是不足为怪的,但是在今天这种竞争激烈的市场经济环境下,单个产品的销售压力实在很大,而配套产品的销售反而比较好,这让经销商开始努力转变营销的模式,而这种配套产品的搭配,也是受到厂家的欢迎。不管在市场上也好,做团购也好,做家装也好,一站式的购物方式已经成为趋势。在消费者的角度来看,买单一的产品跟买配套的产品要费神得多,因为买了单个产品还要找到相关配套的产品,还是需要一定的时间,而买相关的一整套产品不仅产品搭配好看,而且价格相对来说会便宜一些。也正是这种消费方式造就了当今建材市场的一个趋势。我们也不得不去承认,这个消费群体的影响力很大。

服务转型,改变模式

要摆脱目前的经营困境,就要从观念上重新定位,从经销商到服务提供商,传统经销商转型为专业服务商进行转型,即经销商利润的主要来源将不再是产品,而是为产品提供服务。比如多科技产品的销售价值链中,售后服务不仅占有极其重要的地位,并且能够给相关企业带来巨额利润,只要产品过了保修期,整机产品的零件价格、人工费用都由服务商说了算,其利润空间可想而知。所以,在这些领域的传统经销商如果能够成功转型为专业的售后服务商,他们的前景将是一片光明。当然,经销商实现转型后,更要加强自身服务的功能,增加服务的内涵,进行现代化的改造,比如说对营运体系的现代化改造,建立现代化的仓储、物流配送、信息反馈、零售网络的开拓和维护等等,这些方面要更加强化,而且还要创造高效率的服务,使自己在企业整个价值链条上获得不可替代的地位。

“换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词,站在企业的立场考虑问题,然后针对这些问题,提出相应的解决方法,只有形成经销商和厂商共赢的局面,才是我们追求的最终目标。

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