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他带领沈阳机床经历了怎样难捱的时光,成为全国的重灾区

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2015年华北地区出现了历史罕见的建材行业全行业亏损,利润率-6.4%,亏损42.1亿元,为全国六大区域中效益最差,成为全国的重灾区。

核心提示:跨界融合 打造中国“智”造业航母-

核心提示:特大喜讯:2017亚太网印数码展今日在上海盛大开幕

华北区域,正是金隅水泥的主战场。身处这样的重灾区,承担着水泥及预拌混凝土板块所属企业的水泥、砂石、外加剂、助磨剂等相关产品统一销售、供应和物流管理工作的环渤海地区京津冀经济圈最大的水泥供应商——北京金隅水泥经贸有限公司的负责人表示“压力很大”。
根据2015年的形势判断,2016年华北地区的水泥市场依旧会充满硝烟。随着一场博弈大幕的徐徐开启,金隅水泥经贸人提前谋划,全方位布局,做好充分的准备应对变幻莫测的市场所带来的各种可能。
创新驱动 全力提升金隅水泥市场竞争力
正如预期,2016年市场需求依然低迷,量价一度持续走低。“面对来自各方的巨大挑战,水泥经贸公司突出以效益为中心,统筹协调优势资源,科学汇集掌握市场需求,创新营销服务体系,控制成本,加强管理,取得了显著的成效。”金隅水泥经贸公司党委书记范国良说。
要在逆境中生存,就必须提高自身的市场竞争力。内外兼修,对外要开拓市场,对内要降本增效,做到开源节流。范国良介绍说,今年年初以来,公司首先创新理念、超前谋划,实现了营销模式转型升级。围绕“两个满足”,实现“两个转变”。两个“满足”就是满足客户需求,满足生产企业运转需求。两个“转变”,即从简单的满足市场需求型向创造市场需求型转变,从传统的推销型销售向增值服务型销售转变,精准划分客户群,满足客户差异化服务需求。
2016年公司强化产销衔接,合理调配水泥资源,结合用户对特种水泥的需求,协调金隅鼎鑫、邯郸金隅等新增水泥品种5个,有效填补了市场空白。“这些都是水泥行业的高端产品,虽然目前需求量还不大,但是通过这种方式,我们或许可以探索、创造出更多的市场需求。”范国良说。
公司科学管理招投标工作,通过深化区域联动与行业协同、升级工程信息数据库推进、拓宽与10余家大型集团的战略合作等措施,提升重点工程市场占有率。“今年年初以来,公司参与了北京新机场、京沈铁路、京张铁路等11个项目的投标工作,中标率达83%,新签订合同总量200万吨,有效保障了重点工程的利润水平。”
在创新营销模式的同时,公司还通过创新采购模式等措施,有效控降成本,发挥了板块规模效益。
金隅水泥经贸公司不断加大资源整合力度,逐步建立了以陕煤资源供应鼎鑫等南部地区企业,以山西煤炭资源供应承德金隅等北部地区企业,以蒙煤资源保障北京地区企业的煤炭采购渠道。同时通过协调使用高硫煤、加大水洗煤用量、跨区域采购等措施,协助生产企业优化煤炭采购方案,有效降低了采购成本。
公司还以冀北、冀中、冀南三个建材基地为依托,形成了区域内生产企业相互配合协调的采购工作机制,大大增强了金隅水泥平抑原材料市场价格的能力,同时密切关注区域内战略资源动态,成功取得了高碑店电厂2016年粉煤灰、脱硫石膏等战略物资的承包采购权。此外,通过尝试以液态渣替代粉煤灰,预计全年就可节约资金600万元以上。
担当责任 做行业自律的引领者
“金隅水泥可以说是华北市场的龙头企业,不仅如此,国企的头衔,让我们每行一步都要体现出国企的责任与担当。停窑,我们带头;自律,我们牵头。”范国良说,毫不夸张地讲,今年以来,金隅水泥的各家企业已经牵头开了100多次会,就是为了发挥大企业的引领作用,实现市场价格的理性回归,区域企业的整体减亏,推动华北水泥市场向健康的方向发展。
受区域内水泥产能过剩影响,各生产企业为保生存,纷纷利用降价、赊销等手段竞争客户资源,总体造成区域内无序竞争加剧,市场环境恶劣,由于没有合理的利润空间,许多水泥企业几乎到了生死存亡的边缘,无法实现可持续发展。水泥行业只有“去产能、调结构”、“协同合作、提质增效”才是唯一出路。
金隅水泥经贸公司认为,生产企业应按市场需求组织生产,建立稳定供给机制,探索传统生产方式与环境有序兼容有效路径。不论是在淡季还是旺季,要随时根据市场需求情况、企业库存情况,有组织、有计划、有步骤地分期实施,真正去掉富余产能,使供需关系得到实质性改善,提升价格水平,使企业的利润水平回归到合理的状态。
为此,金隅各家水泥企业做了大量工作。
在行业协会领导下,以区域引领者的责任和担当,凭借金隅水泥的整体资源优势和在京津冀地区的行业地位优势,金隅水泥经贸公司与冀东、河北省建材协会组织召开《河北省水泥行业稳增长调结构增效益动员大会》,动员区域内企业要顺应供给侧改革的思路,积极参与和推动“错峰生产”,努力解决产能过剩的难题。
北京分公司多次牵头组织北京、承德地区水泥企业召开协同沟通会,扭转恶性低价竞争的局面,达成了协作共赢、竞合发展的新局面。
保定分公司通过政府、行业协会以“三沟通”为手段,使区域行业自律建设,走入了协同协商共通的良性轨道,也使区域产品售价逐渐出现了理性回归。
石家庄分公司协同鼎鑫、赞皇两个企业加大与政府、协会的沟通力度,在协会的领导下牵头召集冀东、曲寨、中联、山水、天瑞等企业建立协同机制,召开沟通协调会议达70余次,建立完善限产提价机制,建立监督机制,共同监督各减产停窑、提质增效执行情况,维护市场秩序。今年以来,鼎鑫、赞皇截至10月末均错峰停窑时间达90余天,全年错峰时间超过150天。
宣化分公司协同广灵金隅在山西大同、朔州、忻州地区召开多次的沟通协调会,由广灵金隅率先垂范、尽显大企业风范,带头限产、限量,赢得了各厂家的信任和尊重。
在大家的共同努力下,以金隅为首的多家企业不断强化大局意识,摒弃落后的竞争观念和做法,大家握手言和,加快融合,通过多次艰难沟通,最终在水泥市场限产增效上达成共识,成功由原来的主要竞争对手转变为战略合作伙伴,对区域市场的稳定和良性秩序的建立和发展起到了至关重要的作用。“所有的付出都有了回报,截至目前区域效益同比已经大幅减亏,几乎每个企业都尝到了协调发展带来的甜头。”范国良欣慰地说。
强强联合 发挥金隅冀东综合实力做大做强
“金隅和冀东一直将对方视为华北水泥市场上最强劲的对手。其实我们在年初就预料到,在竞争残酷的市场上,双方免不了要打几场硬仗。”范国良说,“没想到,4月份,金隅冀东联合重组的消息传来,对手一下子变成了‘自家人’。这让我们所有人都松了一口气,这意味着两家企业的目标变成了一个,竞争也好,协商也罢,两家企业的步调终将一致,形成一股更加强劲的力量,共同维护华北市场的共同利益。”
金隅和冀东作为区域内最大的两家水泥企业,在京津冀水泥的熟料产能分别占29.1%和29.8%,重组完成后熟料产能将达到1.1亿吨,水泥产能将达到1.7亿吨,将跃至全国水泥产能前三甲。
金隅和冀东同处京津冀区域,都肩负着规范市场秩序、提高国有企业盈利、提升行业效益的重要使命。联合重组是改善行业秩序的有力手段,重组后,生产线分布均匀覆盖京津冀全部区域,优化产能、降低成本、资源互补,夯实了综合实力,提升内部管理水平。
金隅水泥经贸公司借助重组战略契机,加强沟通交流,数十次组织金隅、冀东销售人员对所处销售大区进行工作对接,特别就京、津、秦、唐、承、保、石等销售交叉区域定期组织召开市场销售分析会,透彻分析目前水泥市场情况、市场预期、客户管控、合同履约等工作。着力加大市场调研力度和客户维护力度,净化本区域市场,抑制和遏制低价倾销行为,维护市场正常秩序,维护行业利益,规范市场公平竞争,引领行业健康发展,强化金隅冀东在京津冀的主导地位,切实提高企业效益和盈利能力,实现做大、做强、做优。
一张简单的成绩单展示了重组后金隅冀东前三季度的业绩:水泥销量3411.2万吨,其中水泥销量2798.4万吨,销售收入达58.2亿元。
短短几个月的时间,我们看到了金隅冀东重组带来的经济上的收益,市场上的和谐,可以预见,新的金隅冀东水泥必将不负众望,开启金隅水泥板块崭新的篇章。

跨界融合 打造中国“智”造业航母-

特大喜讯:2017亚太网印数码展今日在上海盛大开幕

4月20日,在北京丽思卡尔顿酒店的大宴会厅里,一束灯光投射在沈阳机床董事长关锡友的身上,他看起来精神饱满,甚至有一丝难掩的兴奋。是的,对于这一天,他等得太久了,没有人知道在这之前,他带领沈阳机床经历了怎样难捱的时光,经历了怎样的煎熬与反复,但这一切都不重要,重要的是“i5”成功了!它为他,为沈阳机床,甚至为中国制造业转型突围带来了一缕明媚的阳光。在沈阳机床战略发布会上,这一切都即将被揭晓。

摘要:8月9日,“2017亚太网印制像展/中国国际网印及数字化印刷展/中国国际数码印花工业技术展”在上海新国际博览中心N1-N2馆盛大开幕,展会声势浩大,聚齐了国内外400多家实力品牌,几乎囊括了全品类的大腕巨头。在此基础上,人气再创巅峰,首日观众爆棚。

来自&l哈尔滨治疗癫痫病医院哪家较好dquo;世界第一”的反思

作为全球丝网印刷、数码印花行业最具规治儿童癫痫病的费用模和影响力的展会,亚太网印数码展始终秉承行业使命,立足市场前沿,凝聚“新智慧”、聚力“新发展”,积极探索数码印花及丝网印刷产业的未来发展趋势和技术创新之路,为行业健康持续发展建言献策,构建一个时尚化、全球化、多维度、互动式的国际商贸交流平台。

时至今日,关锡友仍无法忘记2002年沈阳机床第一次参加芝加哥展览会时的情景,当时沈阳机床已经是“中国第一大机床制造商”,但却被主办方安排在地下室。这深深地刺痛了关锡友,但他深知,没有过硬的技术和产品,就不可能赢得世界的尊重。在这之后,他亲自带领团队潜心研发,攻坚癫疯病的发病因素克难。

8月9日,“2017亚太网印制像展/中国国际网印及数河南治疗癫痫病的医院哪家好字化印刷展/中国国际数码印花工业技术展”在上海新国际博览中心N1-N2馆盛大开幕,展会由亚太网印及制像协会、中国网印及制像协会、广州粤展展览有限公司主承办。本届展会声势浩大,聚齐了国内外400多家实力品牌,几乎囊括了全品类的大腕巨头。在此基础上,人气再创巅峰,首日观众爆棚。

2007年,沈阳机床开始加强对于核心技术的研发,先后累计投入研发资金11.5亿元,这样的数字,对于一家百亿元级体量的企业而言是不可想象的。然而,正是这份执着为沈阳机床带来了丰厚的回报,他们最终攻克了CNC运动控制技术、数字伺服驱动技术、实时数字总线技术等运动控制领域的核心底层技术。据关锡友介绍,该系统误差补偿技术领先、控制精度达到纳米级。至此,沈阳机床实现了从模仿、学习,走向完全自主创新,从技术的跟随者一举成为技术的引领者。

顶级大腕助阵,抢占市场先机

在不到10年的时间里,沈阳机床的经济规模增长了12倍之多,从2002年经济规模只有13.6亿元到2011年的180亿元,在世界机床行业的排名从第36位跃升至第1位。当2012年关锡友再度带领沈阳机床赴芝加哥展览会时,主办方把最显眼的展位留给了沈阳机床。

本届展会上,润天智、全印、宏华、赛博、天元、神采、KEUNDO、顺心、亿方、飞乐、EPSON、Roland、Sister、瀚润、诚赫珑、恒金鼎、联合盛世、墨库、领创、美丽华、嘉州机械、长联、德采、愿景、丰太、耕驰、东莞彩韵、盈丰泰、锐科、中益、NBC、宜晖、大田、丝马特、博研、奥伦、诚印有机硅等400余家行业知名品牌,和来自德国、英国、美国、日本、韩国等国家的企业齐齐亮相,集中展出数码印花、丝网印刷行业设备与产品,抢占先机。

令人欣慰的是,“世界第一”的光环并未让沈阳机床迷失,而是给了它更大的责任与自信,同时,也给了关锡友更多想象的空间。当时正值i5数控系统上市前夕,一切都在紧张而忙碌的进行中。之前,没有人相信中国企业能够自主研发出具有世界领先水平的数控系统,即使在沈阳机床内部,也一直存在着两种声音。直到2012年,沈阳机床彻底攻克了数控系统核心技术,成功开发出世界首台具有网络智能功能的“i5智能化数控系统”(即工业化、信息化、网络化、智能化、集成化的有效集成)。伴随着i5数控系统的成功,所有的质疑和担忧都消失了,“i5”的诞生开启了中国机床产业“智能化”的崭新时代。

精彩活动促进产业升级

基于“i5”的创新模式

展会现场,全品类新品和精彩的互动活动,使得今年展会人气再度攀高,多个专区人气爆棚,现场买家络绎不绝。

在关锡友对于沈阳机床的规划蓝图中,i5数控系统的成功只是最为关键而重要的一环,但绝不是全部,他要依托这个核心技术,生产出真正属于中国人自己的智能机床,他要在人类漫长的工业史上,留下中国人的声音和印记。

印象华彩T台秀、第十八届科宏杯金网奖评比展示、SGIA教育培训、网印+数码
扮靓你我他 创意作品展示、新价值 新数码 价值创新
再造蓝海等精彩活动轮番上演,分享产业趋势动向和关键数据。

依托i5数控系统,沈阳机床又在全球范围内率先推出了将改变世界传统生产方式的“i5系列智能机床”,关锡友说:“这是基于信息驱动技术,以互联网为载体,以给客户提供轻松制造为核心,将人、机、物有效互联的新品类机床。”2014年“i5系列智能机床”在上海展一经推出,就在业界引起了巨大反响。同年,沈阳机床运用“i5”智能系统的五轴机床VMC0656E测试成功,并于2015年实现量产。这一切都完美地诠释了沈阳机床在工业生产高度自动化领域的最新进展和成果。

创新性服务 专业化态度树起行治癫病佳方法业标杆

与此同时,沈阳机床还推出了机床行业的新品类——具有自动对刀、特征编程、加工仿真、实时监控、智能诊断、远程维护等功能的机床新品类智能机床,能够实现网络的智能制造和智能服小孩羊儿疯病因务,以及分布式、分级式布局。关锡友认为这才是面向未来的主流生产方式。他说:“2012年是新经济元年,全球制造业普遍受到新模式的挑战,我们正处于全球第五次经济周期的低谷,告别了过去单纯以技术驱动为主的时代,而跨入了以消费方式创新为驱动的新时代。此次消费方式的出现,是以越来越即时地满足消费者快速变化的需求为基础的,是由企业创新带来的新方式。”

亚太网印制像展向来以高品质的服务领航行业发展,历届展会在服务品质、品牌化、国际化、展会形象等获得好评。

在沈阳机床战略发布会上,关锡友及他的团队毫无保留地向外界展示了沈阳机床的创新模式:在网络智能制造与服务过程中,沈阳机床的i5智能机床和i平台,正在向采集数据和分析数据领域扩展,使沈阳机床能够诞生U2U(unistouser)模式,通过互联网平台,用融资性租赁、经营性租赁、生产力租赁等金融和经营手段,以及再制造循环,在大数据基础上,以即时付费(PayonlineintimebyDate)的模式,用价值驱动产品全生命周期,使按用户需求销售模小儿抽搐的原因及护理式成为现实,推动沈阳机床带动商业伙伴向新经济迈进。

今年展会进一步提升服务品质,投入使用最新办证邀约系统,升级特邀买家计划,打造贵宾休息室、快速办证通道,规划出商务洽谈区、观众休息区等,抓趋势、促交流、帮交易,为展商和观众提供舒适的商务洽谈环境,并通过线下配对沟通,为参展企业、采购企业建立一个有效的沟通平台。

关锡友说:“我们把所有的商业模块都嵌入‘i5’,它不是技术,不是机床,而是客户创造财富的价值平台,是劳动者创造价值的资源。”在关锡友看来,真正地解放劳动力,提高生产效率,充分发挥人的创造性,让我们的产业工人也能在这一轮工业革命中得到丰厚的回报,才是“i5”诞生的意义与价值。

展会将持续至11号,400余品牌、万余件展品还待检阅,多场主题论坛亟待开讲,武汉中际癫痫病脑科医院神经内科行业最顶级的服务有待您的体验。2017亚太网印制像展继续与您相约上海新国际博览中心N1、N2馆!

对于“智能制造”的诠释

展会垂询电话

在这轮巨大的变革中,关锡友明白,单纯依靠制造业,单纯依靠沈阳机床来推动甚至引领这场变革是不可能的。作为中国机床行业的龙头企业,沈阳机床深刻理解德国工业4.0、美国第三次工业革命、中国制造2025所昭示的世界经济发展新趋势的内涵。“我们正处于世界经济由第五次经济低谷、第六次经济周期开始阶段,而推动第六次经济周期达到高潮的是新消费、新经济的出现。未来方式更加以使用时间、产出效率及产生的价值为核心,可以理解为:互联网
智能产品 内容 金融
再制造循环,以价值为驱动的产品全生命周期的出现。因此,企业的商业创新能力、金融能力、信息化技术成为核心竞争力。”关锡友说,“沈阳机床地处东北,很多人都在思考,究竟哪股力量来振兴东北老工业基地,来振兴制造业,来助推企业转型升级?我认为有两股力量是不可缺少的,一是技术力量,二是金融力量,信息产业
金融
传统制造业,就是未来工业的发展方向。”正是基于这样的思考和判断,沈机集团与神州数码、光大金控共同成立了创慧投资管理有限公司和面向工业4.0和云制造的智能云科信息科技有限公司。在关锡友看来,传统制造业只有插上互联网技术和金融的翅膀,才能真正实现转型升级,才是真正在饯行“智能制造”和“工业4.0”。

广州粤展展览有限公司

但是,没有持续创新的能力,这种构想就很难真正实现。在新闻发布会上,关锡友又提出了一个5DIndustry(Digital、DNC、Data、Demand、Diconomy)的工业发展战略,基于这样的构想和相互的认同,沈机集团与神州数码、工信部标准院、清华大学、同济大学、西安交通大学、上海理工大学、许昌远东传动轴股份有限公司、湖北襄阳汽车轴承有限公司共同发起成立了“中国制造2025创新联盟”。与此同时,沈阳机床还分别与山特维克可乐满、海克斯康、中国黄金协会、金一文化签署了战略合作协议。

地址:广州市海珠区新港东路1088号中洲交易中心911室

如此密集、大跨度的战略发布,在业界实属少见。但细心的人可以发现,这样的联姻主要围绕着“一横一纵”两条线展开:一条是基于创新模式的横向资源的打通;另一条是完全立足于产业自身的产业链的协同发展。而“中国制造2025创新联盟”则是保证这“一横一纵”两条线顺利推进的重要保证。

邮编:510335

对于沈阳机床的跨界联姻以及创新联盟的成立,关锡友给出的答案是:“完全自愿自发,没有背景。如果说有,那就是‘智能制造’、‘互联网
’把各个产业联接了起来。”当更多的企业把制造业转型升级当作一次巨大的考验时,关锡友却认为这是一次难得的历史机遇,他说:“这轮基于工业互联网的工业革命,无论对于美国、欧洲、日本,还是对于中国,机会均等,我们都站在同一起跑线上。对于沈阳机床而言,这是极大的挑战,更是难得的机遇。我们没有理由,也不会输在起跑线上。”

电话:020-89300178/89300188

关注有惊喜

传真:020-89300198

邮箱:gzboya@vip.163.com

网址:www.zgwyz.net

(来源:广州粤展展览有限公司)

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