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B2B电子商务是两化融合的重要环节,工程机械进军巴西

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核心提示:据悉,10月25日,由盒饭LIVE举办的覆盖全国100多所高校的scool爱豆计划即将盛大开幕。

核心提示:必途商业搜索开启小微企业信息化密码

核心提示:工程机械进军巴西 “桑巴”舞出中国风

据悉,10月25日,由盒饭LIVE举办的覆盖全国100多所高校的scool爱豆计划即将盛大开幕。

必途商业搜索开启小微企业信息化密码

工程机械进军巴西 “桑巴”舞出中国风

线下海选

数年前,信息社会是一个挂在嘴边的概念,互联网的普及让这一概念真正落地,并让人们得到了实惠和便利。如今,云计算、电子商务、大数据、移动互联及各种数字化的交互、智能控制技术的广泛应用,正在重构社会中的经济、企业的运作模式,信息化也真正融合进了实体经济。2012年6月29日,由工信部主办的“信息化与工业化融合成果展览会”在北京召开,展会集中展示了“两化”融合的科学决策、发展历程和主要成就,从行业应用推动产业转型升级、信息产业支撑“两化”融合等多角度展示了“两化”融合所带来的技术、应用案例,其中铭万受邀参加并亮相的针对小微企业的电子商务、网络推广展区,受到了广极大关注。
两化融合构建信息社会结构
早在十六大期间,我国就已提出走“以信保定市有没有可靠的医院治疗羊羔疯息化带动工业化,以工业化促进信息化”的新型工业化道路,将信息技术广泛应用到工业生产的各个环节,工业与信息技术融合,推动技术和产品创新,增加产品的数控、智能化等附加值,并将信息技术应用到企业研发设计、生产制造、经营管理、市场营销等各个环节。围绕着两化融合,国家也制定了一系列的战略决策和推进措施,比如批准了8个国家级“两化”融合实验区,出台了相关政策文件,开展了相关培训工作,联合社会各界力量共同推进“两化”融合试点示范工作,并给予政策及资金扶持。
此次“两化融合”成果展上,工信部部长苗圩、副部长杨学山,北京市副市长苟仲文、科技部副部长曹健林、国资委副主任黄丹华、商务部部长助理房爱卿、发改委高技术司副司长顾大伟、财政部经济建设司副司长周法兴等部委领导出席并参观了成果展示。作为互联网B2B电子商务的代表企业,阿里巴巴、铭万两家企业搭建了针对中小企业开展电子商务、网络营销的站台,受到了与会者的高度关注。相较阿里巴巴的B2B供求信息资讯平台,铭万架构在数千家行业网站之上的B2B垂直搜索模式更扎眼。
在中小企业信息化服务子展区,服务平台化、管理数字化、营销网络化三条主线下涵盖了各类信息服务、融资服务、培训服务。铭万公司推出的必途商业搜索平台通过汇聚行业网站提供产业链搜索,为广大中小企业提供开拓市场的专业化服务,能更好地整合众多行业电子商务网站资源,打通产业上下游之间的通道,深化企业电子商务应用。铭万网副总经理张桐铭向政府领导介绍了B2B联盟、供求商机库、产业链深度搜索及B2B平台在资金担保、诚信保障、效率对接、交易达成上的全方位服务体系,得到了高度赞赏。
事实上,作为两化融合的重要环节,同样也是区域经济、企业优化升级的重要工具,电子商务在在全国范围内已掀起新的变革浪潮,商务部也相继批准建立了34个国家电子商务示范基地。2011年,我国电子商务交易额达到5.88万亿元,同比增长29.2%,相当于国内生产总值的12.5%,伴随电子商务交易额大增,电子商务服务业产值达到1200亿元。但电子商务在企业群体中的应用一波三折。张桐铭表示,最早阿里、慧聪明的交易前资讯模式,带来了长达数年的B2B行业网站爆发期,但随后由于效果不佳,模式雷同,成本高等因素,对参与电子商务的企业带来了一定的困惑。他认为,B2B行业的成熟时间比较长,环境较复杂,未来会走向细分、专业、全链条覆盖。
中小企业受益两会融合政策
与大型工业、企业在信息化领域癫痫最新治疗方法大踏步的试水比,中小企业作为中国经济中最薄弱的群体,受制于资金有限、销售渠道不畅、抗风险能力弱等一系列因素的影响,更依赖于两化融合所带来的信息化革新。但同时,中小企业又是活跃经济、创造就业、助推经济增二七区哪家医院治癫痫病最好长的一支不可忽视的力量,互联网所带来的广泛覆盖、商机对接、实时交易等优势,让中小企业可以与大企业站到同一条起跑线上,而且前者在业务模式上更为灵活,可迅速在供应链、产品推广、服务等各环节创新,因此,电子商务为中小企业提供了崛起的机遇。
而且,自2008年金融危机爆发以来,全球经济陷入不稳定期,传统以海外代工为主的制造模式遭遇了前所未有的打击,如何开辟新的渠道,盘活资产、资源,完成转型,是几乎所有中小企业共同寻找的出路。素质不高、管理水平低下、用工荒,经济效益低、资本金注入不足……这些是中小企业的弊端,但恰恰电子商务、信息化技术提供了一个创新、灵活的“轻资产”模式,B2B电子商务一下子成为拯救小企业于泥淖的救命稻草。
“初期的B2B行业网站让中小企业尝到了一些甜头,过去小微企业获取订单,往往受到地域限制,搭建销售队伍,不仅成本高,还难以快速成长,有限的订单让企业始终处于煎熬状态,传统推广渠道又很昂贵,效果不突出。B2B行业网站的询盘商机,曾让小企业们蜂拥而入,购买各种会员资讯费。但随后大量B2B网站泛滥,各自为政,中小企业交纳大量的会员费后,回报并不理想,还需要注册多个帐号,让中小企业难以为继。”不过,必途商业搜索的出现,打破了这一僵局,通过汇聚3000多家行业网站,覆盖45个主流行业,为企业提供了一站式的“重度”商业检索,而且还围绕着企业价值链进行了纵向延伸,实现了中小企业青海哪的母猪疯医院好业务链的全面贯通。
铭万相关人士表示,小微企业的信息路径注定曲折,但前景是光明的。“国家搭台、企业唱戏、全社会参与”是推动中小企业信息化、电子商务主体思路。国务院办公厅发布的《国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》显示,将通过落实各项税收优惠以及改善中小企业经营环境等措施来扶持小微企业发展,包括出台包含金融、财税在内的各项政策,以及支持建立和完善4000个为小微企业服务的公共服务平台,重点培育500个国家中小企业公共服务示范平台。在政策引导下,小企业的电子商务路径需要不断摸索,通过技术创新、深度融合,最终打通中小企业的任督二脉。
B2B联盟打出必途商业搜索牌
可以说,互联网开创了全新的经济模式,信息化会带来第四次工业革命,但这并不是一个独立的产业,而是与传统经济深度融合的产物,以互联网、信息技术创造全新的价值链,已有服务模式、流程、供应链都会随之改变,并开辟新的社会化企业的架构,小的企业将组成大的网络,并成为主导经济的中坚力量。而铭万针对中小企业电子商务成立中国B2B联盟及必途商业搜索,恰恰呼应了这一趋势,汇聚超过3000家的行业网站,借助爬虫分析各家行业网站的产品供需信息,加工、整合、筛选,重新组织形成新的供应链数据库和企业名录,打造中小企业获取订单、供应链信息、实时交易的主流入口平台。
对B2B网站来说,加入到铭万的联盟体系后,能实现低成本联合推广,不用担心用户、流量等,可以将精力放在规模化、品质化、产品化、专业化上,为中小企业简化信息化成本,获取上下游供应链资源,进一步提升运营效率,降低运营成本。除了“横向整合”外,纵向上的延伸也极大地扩充了B2B给企业带来的价值,依托3000多家行业网站资源,必途商业搜索导入了全新的产业链检索,可以动态展示配套产品、原材料、衍生产品、生产加工设备等上下游供应关系图谱,清晰地呈现任何一家企业的上下游生态地图,这种树状结构让生意变得更简单。
业内专家表示,这是对已有B2B产品信息的整合、加工和再造。对于中小企业来说,杂乱、分散的信息,查找所处行业的上下游供应商、产品,是一件头疼的事情。必途以生态网络的形式清晰地展现企业在生态链中的位置。目前已覆盖了45个主流行业,整合了5万多类产品的产业链信息,帮助25万中小企业提高经营效益。同时仅信息采集工作一项,就耗费了50多人的团队一年的时间。“这是对旧有B2B模式的一种颠覆性创新,在帮助企业获取生意,提升交易效率上,这是一次质的飞跃,必然会受到迷茫中的小企业的青睐。”
如今,借助两化融合所带来的契机,已经有不少企业实现了升级转型,并分享着来自于网络经济、商务的价值提升。一份调查报告也发现,在中国,高度网络化的企业,比如使用互联网进行市场营销、销售并与客户和供应商开展互动的企业,在过去三年中的收入增长达到25%。而互联网应用水平较低或无互联网的中小企业在过去三年中的收入增长仅为9%。这表明,电子商务是帮助中小企业发展壮大最有效的手段。张桐铭表示,B2B电子商务是两化融合的重要环节,是新型生产力,也是提升中小企业内生增长的关键,未来几年内,电子商务将渗透进更多的企业运营中,成为推动中国经济增长的新引擎。


8月7日,山东临工巴西工厂生产的第一台挖掘机LG6210E隆重下线,标志着山东临工海外第一个生产基地正式落成投产;8月16日,三一产品展示会在巴西戈亚斯州首府GOIANA市召开,现场达成销售总额过千万人民币;8月29日,厦工首批60余台装载机、挖掘机等产品发往巴西中部保税仓;日前,徐工随车36台高空作业平台出口巴西。

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最近,中国工程机械企业在巴西市场可谓捷报频传,这个世界第六大经济体,以其巨大的发展潜力和重大建设项目的广阔市场机遇吸引着中国工程机械企业纷纷前往淘金,而中国军团正以过硬的实力以及入乡随俗的灵活应变,落地生根并开花结果,舞出一支具有浓郁中国风的狂野“桑巴”!

线上比拼

巴西市场开发攻略

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巴西隶属新“金砖五国”,因原材料资源丰富、农畜牧业发达,故对工程机械有大量的需求,尤其2014年世界杯、2016年奥运会以及政府第二轮的经济增长计划,更是带来了巨大的工程机械需求。根据巴西著名的工程机械行业机构Sobratema的统计和分析,目前巴西工程机械市场各类产品销售额在全球占比为3.5%,在拉美地区占比则高达40%。该国另有一项调研显示,2013年其工程机械设备需求量预计将达到9.4万台,其中,基础设施建治疗痫症有效的方法设部门对工程机械设备的需求量将达到4.1万台,土木工程部门为3.5万台,采矿部门为1.4万台,农业部门为5000台。

签约合作

世界杯及奥运会场馆建设将带来大量的工程机械需求

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而根据巴西政府2011年公布的第二轮经济增长计划,其各类基建项目总投资达到4800亿美元,包括总投资2320亿美元的能源项目、1400亿美元的住房项目和520亿美元的运输项目,以及城市改造和水质改良等其他领域的重点项目。

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巨大的市场空间,吸引了中国企业争相涌入。数据显示,2009年中国对巴投资仅为2亿美元,到2011年大幅增长到100亿美元,而截至2012年6月,中国在巴投资共有60个项目,金额达到685亿美元。值得一提的是,最大的一笔单一投资正是来自工程机械领军企业徐工的投资额达到2亿美元的制造基地项目。

未来几年,在世界杯和奥运会的带动下,相信以工程机械企业为主力,中国投资巴西将会继续保持强劲增长势头。不过中国企业进军巴西绝非一马平川,需要考虑产品品牌形象、当地政府政策、本地化劳工管理以及社会文化差异等多种因素。

据中国工程机械商贸网编辑了解,巴西的工业保护可谓非常严重。有消息称,国内某工程机械龙头企业此前参加巴西地方政府的某次起重机产品招标,他们开出了比巴西本地企业低20%的“血拼价”,但依然与订单擦肩而过,原因是按照巴西政府的规定,在某些重要领域的政府采购项目中,外资企业的竞标价格须低于国货的25%才能被购买。

为了实现“公平”竞争,许多中资企业考虑在当地建厂,但这样做又要面临新的成本难题。首先,巴西的税收复杂并且负担沉重。一般生产型企业相关税费中,所得税为34%,营业税为9.25%,增值类税为7~38%,另有其它税收2%,远远高于中国;其次,巴西劳工保护非常严格,劳动力成本高昂。比如雇佣一名巴西员工,除了支付高额薪水外,还要再支付与薪水等额的社保费用,从而西安重点癫痫的医院形成远高于中国国内的用工成本。

2012年12月22日,米纳斯州包索市,徐工巴西制造基地奠基仪式

令人纠结的是,虽然难以避免短期人力成本的上升,但直接投资建厂依然不失为抢占巴西市场的绝佳途径,原因在于,一旦企业在巴西成立,巴西政府将“无视”该企业的国籍,给予其“国民待遇”,从而最终减少税负支出。

桑巴舞出中国风

事实表明,尽管阻碍重重,中国仍成功成为巴西最大的投资来源国之一,而在工程机械领域,正如本文开篇提到的,中国工程机械企业正在迎来硕果累累的丰收时刻。

2013年6月5日,巴西圣保罗举办“第二届巴西国际建筑及基础设施展览会”,吸引了来自14个国家和地区的332家工程机械企业参展,其中62家来自中国,占比几乎达到20%。据中国工程机械商贸网编辑了解,参展的中国工程机械企业大多收获丰厚,以厦工为例,其携带H系列装载机及E系列挖掘机亮相展会,吸引了大量中南美地区专业客户的参观及咨询,展会期间获得了累计近1000万美金的意向订单,最大订单量达25台;徐工巴西圣保罗销售公司更是取得全部参展产品实现现场销售的优异成绩。

三一起重机在潘塔纳尔世界杯体育场改建工程中施工

种种迹象显示,在巴西市场,中国工程机械企业正迅速崛起为一股举足轻重的强大力量。2012年,三一重工在巴西实现销售10.5亿元人民币,其起重机产品占据了巴西市场超过30%的市场份额,连续两年名列第一;在竞争更为激烈的挖掘机市场,产品占有率比上一年翻了一番还多,升至5%。另一巨头徐工表现同样出色,2012年巴西出口额突破1.3亿美元,各主要症状性颠病的常见病因产品的市场份额继续保持绝对优势。更值得关注的是,中国工程机械巨头们正在加紧建设巴西制造基地,一旦其本地化战略最终落地实施,对于巴西市场的开拓无疑将顺水推舟,再写新辉煌。

中国工程机械商贸网记者了解到,三一巴感恩五月 天使在身边
病友们我想对你说西在投资2亿美元筹建产业园的同时,还租赁厂房搭建生产线,从国内事业部进口主销型号挖机和汽车起重机SKD散件后在巴西组装生产,到今年2月,已在本地完成第500台挖机组装。2014年一季度起,三一巴西将实现主销吨位挖机的本地化制造,即从现行的散件进口、本地组装改进为本地采购原材料进行制造。

徐工位于巴西米纳斯州包索市的制造基地预计将于2013年建成并批量生产,2015年销售收入目标为5亿美元。该生产基地占地面积80万平方米,项目总投资2亿美元,项目建设完成后将形成起重机、挖掘机、装载机、压路机、平地机等主营工程机械产品7000台的年生产能力。

山东临工巴西工厂落成投产

山东临工,其巴西工厂已于2013年8月7日落成投产,成功下线第一台挖掘机LG6210E,成为第一家在巴西拥有生产工厂的中国工程机械品牌。

除此之外,已经在巴西设立分公司的厦工也在对巴西市场进行调研,未来也有在当地建厂的打算。

中国工程机械商贸网资深分析师认为,巴西市场正随着全球经济复苏缓慢发力,其潜力难以估量,未来随着巴西基础设施建设投入的持续增加,工程机械产业必将取得巨大的增长,一幅波澜壮阔的美丽画轴正对着中国工程机械企业徐徐展开。非止如此,鉴于巴西市场对于整个拉丁美洲的示范以及辐射作用,打开巴西,也将意味着敲开了整个南美市场的大门,因此,当桑巴舞出中国风,中国工程机械纵横南美或指日可待!

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